2016 年14个值得关注的移动营销趋势

我们在此收集了 14 位美国青年企业家协会（YEC）的元老级成员对移动营销的预测。当中有保守的想法，也有大胆的预言，营销人们或许就可以在这里找到 2016 年上半年营销的主攻点。

1. Instagram 广告

就职于 Market Domination Media 的 Janathan Long 认为，

Instagram 的广告业务刚刚启动不久，未来我们可以预见一大批的品牌都会竞相在 Instagram 上投放广告。品牌一开始都不懂「我们为什么要在图片分享 APP 上投放广告？」。但很多代理商都向客户介绍了在 Instagram 上投放广告的独特优势，品牌们逐渐转变了态度。

Instagram 的用户群体庞大，在 Instagram 上投放广告的受众群也是庞大的。而品牌要在 Instagram 里让广告到达尽可能多的用户，唯一的办法就是购买它的付费广告。Instagram 一开始不能增加链接，这曾让无数营销人感到可惜。不过现在，只要支付了广告费，品牌在发布图片之余还能增加链接。2016 年上半年，Instagram 的创意广告一定会拥有极强的竞争力。

2.移动端视频广告

就职于 AdGate Media 的 Dan Sapozhnikov 认为，

日常生活中，人们的视线已经逐渐从电视屏幕转移到智能手机上。伴随着这一趋势，移动端视频广告迅速发展，广告费也水涨船高。移动端视频的关键价值不仅仅是以视频内容吸引观众，还能引导观众浏览视频中提及的网站或下载 APP，将普通观众转换成消费者。根据 2015 年移动端视频迅猛发展的势头，它的市场容量估计会在 2020 年前增至 130 亿美元。毫无疑问，2016 年上半年，移动端视频依然会保持良好发展。

3.移动支付

就职于 Chatter Buzz 的 Shalyn Dever 认为，

移动支付在 2016 年会收获更庞大的用户群。根据知名市场调研公司 Forrester 的报告，美国 2019 年的移动支付成交额预计会达到 1420 亿美元。越来越多的品牌和 APP 都适用于移动支付，这也是它们抓住移动支付用户群的方式。

用户从现金或刷卡付款到移动支付，商家也要跟随用户的步伐，在传统收款方式的基础上增加移动收款的功能，才能避免这部分用户流失。

4.原生广告

就职于 Tiller 公司的 Stephen Gill 认为，

原生广告在 2016 年的移动营销中会占据重要部分。原生广告能够重塑广告主和消费者之间的关系，改变消费者抵触广告的心理，成功帮广告主完成推广。原生广告的点击率是一般显示广告的两倍，它的广告形式也使得它能够避免广告拦截插件的影响。现在美国 73% 的媒介购买从业人员都在投放原生广告，到 2018 年，原生广告的投放额预计会达到 210 亿美元。

5.私人订制信息及广告

就职于 Webfor 公司的 Kevin Getch 认为，

四个移动端领域巨头——Google、Bing、Apple、Facebook 都已经在「虚拟助手」技术中投入了大量的时间人力财力。谷歌开发了 Google Now，Bing 推出 Cortana，苹果拥有 Siri，Facebook 的 M 正在测试阶段。这些公司都希望他们开发的「虚拟助手」能够成为用户生活中最实用的私人帮手，甚至在用户发出指令以前就能为他们提供他们想要得到的信息。这就是我们认为的移动营销中的一个重要发展方向。

6.结束一成不变的内容设计

就职于 Ceros 的 Simon Berg 认为，

很多人都能就「如何提升数字营销中的移动端友好度」、「如何在设计中体现移动端优先」这些话题侃侃而谈。显然，在营销人心里，生产能让用户与之互动的内容，提供更丰富的用户体验已经成为自觉意识。只设计一种内容，让它覆盖所有用户的时代，已经结束了。人们接受移动端的新事物跟过去相比有了更高的要求。打个比方，人们在 2016 年觉得好的东西，到 2020 年的时候会觉得根本不值一提。如果企业一直停留在 2016 年，那到 2020 年，它也就要倒闭了。品牌们不得不开始思考提升用户体验的问题，现在的消费者需要定制化的服务内容。所谓的定制指的是更深层次的多样化。提供定制化的服务，绝对是讨好用户的不二法宝。

7.更多公司推出专属 APP

就职于 Recruiter.com 的 Miles Jennings 认为，

现在各种公司都已经意识到了，与其不断优化其网站在移动设备上的用户体验，不如推出公司的专属 APP。APP 不仅能够带给用户视觉上的愉悦，还为用户提供相对于网站而言更多样化的服务。同时，获取服务的便捷性也大大提升。2016 年，推出专属 APP 一定是现在还没有 APP 的公司们的一致目标。现在 Google 和 app store 上的 APP 索引都已经有了巨大进步，通过搜索引擎优化，人们更容易找到自己想要的 APP。APP 索引的完善使得不同种类的 APP 都更容易进入相应的目标群体视线，这样的进步更加推动着公司们加紧推出 APP 的步伐。

8.移动端产品的个性化用户体验

就职于 Helpshift 的 Eli Rubel 认为，

基于个人信息和海量数据进行的以个性化为特点的营销战役会成为 2016 年上半年营销界的重头戏。今天的消费者希望他们的每一个需求，无论多么细微，都能被商家考虑到。所以对于商家来说，满足消费者的特别需求，开展个性定制的营销战役变得非常重要。随着我们进入移动时代，移动端产品中是否有足够人性化的设计，能决定这个产品的存亡。

9.垂直视频广告

就职于 Switch Video 公司的 Brandon Houston 认为，

垂直视频并不是什么新事物，但是垂直视频的流行趋势却是新近出现的。像奥迪、AT&T、NBC(美国全国广播公司)这些大公司都已经尝试过垂直视频，而数据表明这些垂直视频广告的播放完成率比普通视频广告高 80%。汉堡王、梅西百货这些公司也在 Snapchat 上投放过垂直式广告，反响非常不错。垂直式广告能够大行其道的原因是，垂直模式是我们使用手机的默认模式，垂直广告避免了我们观看广告时要旋转手机的麻烦。垂直广告适应了人们使用移动端多于使用 PC 端的习惯变化，垂直视频的生产会成为行业内稳固的一部分。2016 年年初我们就已经看到了不少品牌试水垂直视频，随着时间的积累，我们会看到更多更全面的数据，证明垂直视频在传播中的优势。

10.程序化广告购买

就职于 Automate Ads 的 Andrew Torba 认为，

根据 eMarketer 的数据，去年移动程序化广告的交易额（即利用技术自动完成购买和出售移动广告）已经达到 93.3 亿美元，占程序化广告总交易额的60.5%。Facebook 这个移动广告的领头羊，去年第三季度的广告收入是 43 亿美元，其中大部分收入都来源于移动广告投放。去年，Facebook 全面开放了 Instagram 广告的自助购买平台。这也就意味着，广告主们 2016 年的移动广告投放额，会继续大幅增长。而广告主们如果不重视移动广告的程序化购买，他们就没法玩好移动广告这个游戏的，他们会在接下来的日子错失很多机会。

11.社交电商的整合

就职于 Track Marketing Group 的 Alex Frias 认为

基于 Instagram，Pinterest，Snapchat 这些视觉类社交网站的社交电商整合，将在 2016 年的市场掀起大波澜。对于零售商来说，利用社交网站直接销售是他们从未尝试过的一种销售方式。这种新的销售方式给品牌提供了机会来重塑电子商务市场，争取新的市场地位。

12.基于短信的移动营销

就职于 Netjumps International 的 Sheldon Michael 认为，

手机营销服务站点 Trumpia 在移动营销领域处于领先地位。其拥有庞大企业用户群，而这些企业用户都迫切希望能和消费者保持密切联系，了解消费者的喜好。Trumpia 能够智能寻找目标用户群，向当地账户和粉丝发送会员奖励，优惠活动或者用户调查信息。这样的方式既实现了资源共享，又能够有效提升品牌知名度，可谓节能又高效。

13.Snapchat

就职于 858 Graphics 的 Brandon Stapper 认为，

现在很多人都还没有意识到，Snapchat 的用户群已经变得多么庞大。青少年不再使用 Facebook 或 Instagram，只有他们的长辈还使用这些。Snapchat 为大企业发布广告取得的良好反响为 Snapchat 带来了整个品牌的升值。2016 年 Snapchat 的广告业务会继续扩张。我认为为了更准确的广告定位，Snapchat 会试图获取更多的用户个人信息，还有基于用户所处地点而推送的广告也会出现。

14.移动营销自动化

就职于移动应用开发平台 Appboy 的 Mark Ghermezian 认为，

移动营销自动化是今年最火热的潮流。移动化已经成为一股势不可挡的力量。营销者和消费者的关系，不再仅仅依靠信息和交流维系。现在对于营销者来说，最最重要的是移动端。他们必须每一分钟都关注着移动端，因为这里有着最完整的消费者群像，从这里他们能发现消费者想要什么。品牌必须学会如何有技巧地和消费者保持联系，如何获得更多他们的个人数据，如何让他们信任品牌，成为品牌的忠实用户。移动营销自动化使得品牌能够收集和使用更加确切的数据，然后适时给用户发送定制信息。

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