Paul Graham 的创业建议

描述创业的13句话

1. 选择好合伙人
2. 快速发布
3. 让你的创意进化 (大多数创意来自实现过程)
4. 理解你的用户 (许多成功的创业公司创造了创业者所需的东西)
5. 让一部分用户爱上你比让大部分用户忧喜参半更好
6. 提供出人意料的优质客户服务
7. You make what you measure (measuring something has an uncanny tendency to improve it)
8. 少花钱
9. 有利可图 (足以支付创始人的生活费)
10. 避免分心 (the worst type are those that pay money like day jobs and consulting)
11. 不要让士气低落
12. 不要放弃
13. Deals fall through

创业idea

• 想出创业点子的最好方法就是问自己一个问题: 你希望别人为你做什么？
• 将注意力放在创意部分而非创业部分，去修复哪些看起来破碎的东西，不管这个问题是否重要到足以创建一家公司。如果你一直按照这样的思路进行推进，最终会为很多人带来价值，当你做到的时候，就自然成为一家公司。
• 如果您最初生产的产品在其他人看来只是个东西，请不要气馁。 事实上，这是一个好兆头。 这可能就是为什么其他人一直在忽视这个想法的原因。
• 没有什么比解决未满足的需求更有价值

如何获得创业ideas

• 最好的创业思想往往有三个共同点：它们是创始人自己想要的东西，他们自己可以构建的东西，而其他人很少意识到这些东西值得做。
• 很明显，你应该只针对存在的问题进行研究。然而到目前为止，创业公司最常犯的错误是解决没有人遇到的问题。
• 您可以构建大多数人想要的少量东西，或者少数人想要的大量东西。选择后者。
• 如果扎克伯格建立了一些只能吸引哈佛大学学生的东西，那就不是一个好的创业想法。 Facebook是一个好主意，因为它开始于一个小市场，有一条快速的道路。大学是相似的，如果你建立一个在哈佛工作的Facebook，它将在任何大学工作。
• 当你既是程序员又是目标用户时，它会更好，因为生成新版本并在用户身上测试它们的循环可以在一个头脑中发生。
• 你很有可能在另一个领域找到好的问题：（a）那个领域的居民不像软件人那样已经用软件解决了他们的问题，而且（b）因为你完全进入无知的新领域，你甚至不知道现状是什么。这是理所当然的。
• 初创公司被竞争对手杀死的情况极为罕见 – 如此罕见，你几乎可以低估这种可能性。如果你有一些没有竞争对手的东西，并且有一部分用户迫切需要，你就有了滩头阵地。
• 拥挤的市场实际上是一个好兆头，因为它意味着需求和现有解决方案都不够好。

做那些不能规模化的事

• 创始人一开始必须做的最常见的不能规模化的事情是手动招募用户。几乎所有创业公司都必须这样做。你不能等待用户来找你。你必须出去获取他们。
• 我们鼓励每个初创公司按周增长率衡量他们的进度。如果你有100个用户，你需要在下周再获得10个用户，每周增长10％。虽然110看起来似乎并不比100好，但如果你每周保持10％的增长率，你会惊讶地发现这个数字有多大。一年之后，你将有14,000名用户，2年后你将有200万用户。
• 当您一次获得一千个用户时，您将做不同的事情，并且最终增长速度必须放慢。但如果市场存在，您通常可以从手动招募用户开始，然后逐渐转向非手动方法。
• 如何找到手动招募的用户？如果你建立一些东西来解决你自己的问题，那么你只需找到你的同伴，这通常是直截了当的。否则，你将不得不更加刻意地找到最有希望的用户。通常的做法是通过进行相对无针对性的发布来获得一些初始用户，然后观察哪种用户看起来最热情，并寻求更多类似用户。
• 购买Apple产品后，库克不会向您发送手写的便条。他不能。但是你可以。这是小的一个优点：你可以提供大公司无法提供的服务水平。
• A consulting-like technique for recruiting initially lukewarm users is to use your software yourselves on their behalf.

Startup = Growth

• 创业公司的目标就是快速增长，在YC好的增长率为每周5-7%，如果你能保持10%的增长，那么就非常厉害了，如果你只能增长1%，说明你还没搞清楚你在做什么。
• 衡量增长的最好方式是收入，其次是活跃用户
• 我们通常建议初创公司选择他们认为可以达到的增长率，然后每周尝试一次。。如果他们决定每周增长7％而且他们达到了这个数字，他们没有什么需要做的。 但如果他们没有击中它们，那么它们在唯一重要的事情上就会失败，并且应该相应地发出警告。

导致创业失败的18件事

1. 单个创始人，你需要同事进行头脑风暴，告诉你哪些是愚蠢的决定，并在出现问题时为你加油。
2. 不好的位置，想想你想雇佣的人想住在哪里？
3. 边缘生态，你只能通过回避好的想法来避免竞争
4. 拷贝想法
5. 固执，大多数成功的初创公司最终会做出与原先预期不同的事情。 当它到来时你必须准备好看到更好的主意。 每周切换到一个新想法将同样致命。
6. 雇佣糟糕的程序员
7. 选择了错误的框架，解决方法是聘请优秀的程序员
8. 发布缓慢，只有通过将您的想法从用户那里反射出来才能完全理解它。
9. 太早发布
10. 没有特定用户的想法，如果不了解用户，就无法构建用户喜欢的东西。
11. 筹集到的钱太少
12. 花费太多，烧钱的经典方式是雇佣很多人。
13. 筹集太多资金，一旦你花了很多钱，改变方向变得更加困难。 你拥有的人越多，你就越多地指向同一个方向。
14. 投资者管理不善，你不应该忽视它们，因为它们可能有有用的见解。 但你也不应该让他们管理公司。
15. 牺牲用户利益，因为制造人们想要的东西比从中赚钱要困难得多，所以你应该留下商业模式以供日后使用。
16. 不想弄脏你的手，如果你要吸引用户，你可能不得不从电脑上站起来找一些。
17. 创始人之间的争斗，制定好退出机制。
18. 半心半意的努力失败的初创公司的大多数创始人都不会放弃他们的日常工作，而大多数成功创业者的创始人都会这样做。

初创公司要学习的经验教训

1. 尽早发布，快速获得版本1，然后根据用户的反应进行改进。 我并不是说你应该发布一些充满bug的东西，但你应该释放一些最小的东西。 用户讨厌错误，但他们似乎不介意最小版本1，如果有更多即将推出。
2. 保持功能更新，你应该每天或每两天至少以一些小的方式改善你的系统。 用户喜欢一个不断改进的网站。当你根据他们的评论做出改进时，他们会更喜欢你，因为顾客不喜欢忽视他们的公司。
3. 让用户开心最重要的是尽可能简洁地解释您的网站到底是什么。如果你有一些令人印象深刻的东西，试着把它放在头版，因为这是大多数访客会看到的。
4. 害怕正确的事情，更多的创业公司自己软化，而不是被竞争对手压垮。有很多方法可以做到这一点，但三个主要方面是内部纠纷，惯性和忽视用户。
5. 承诺是一种自我实现的预言，创业公司创始人最重要的品质就是决心。不过，你必须是正确的决心。 你必须有决心，但要灵活。
6. 总有房间，我们没有看到我们周围的机会的原因是我们适应了事情，并假设事情必须如此。
7. 不要让你的希望升温，可以对你能做什么持乐观态度，但是需要假设最糟的情况。当你听到有人说“我们想要投资你”或“我们想要收购你”时，我希望下面的一句自动出现在你的脑海中：不要抱有希望。
8. 速度，而不是金钱，从经济角度来说，创业公司最好不是一种致富的方式，而是一种快速工作的方式。 你必须谋生，创业是一种快速完成任务的方式，而不是让它在你的整个生命中拖延。

如何说服投资者

• 说服自己，你的创业公司值得投资，然后当你向投资者解释时，他们会相信你。通过说服自己，我并不是说与自己玩心灵游戏来增强自信。我的意思是真的评估你的创业公司是否值得投资。
• 如果不是，请不要尝试筹集资金。但如果确实如此，当你告诉投资者值得投资时，你会说实话，他们会感觉到这一点。如果你理解了一些事情并且说实话，你就不必是一个流畅的主持人。
• 要评估您的创业公司是否值得投资，您必须成为领域专家。如果您不是领域专家，那么您可以对自己的想法充满信心，投资者看起来只不过是Dunning-Kruger效应的一个例子。事实上它通常是。
• 投资者可以通过你回答的问题判断出您是否是领域专家。是否了解市场的一切。
• 创始人将初创公司视为创意，但投资者将其视为市场。如果有X个客户每年平均支付Y美元，那么您公司的总可寻址市场（TAM）是$XY。投资者不希望你收集所有的钱，但它是你可以获得多大的上限。
• 您的目标市场必须很大，而且您必须可以抓住它。但市场不一定要大，你也不一定要参与其中。事实上，从一个小市场开始往往会更好，这个小市场要么变成一个大市场，要么从中变成一个大市场。

如何向投资者展示

1. 解释你在做什么，尽快说出你在做什么，最好是在第一句话。
2. 快速进行演示，演示解释了您比任何口头描述更有效的内容。
3. 比模糊的描述更好的描述，您的主要目标不是描述您的系统有朝一日会变成什么样，而只是为了让投资者相信您值得进一步讨论。
4. 不要边说话边操作，让一个人说话而另一个人使用电脑。只要你站在观众附近并观察他们，礼貌（和习惯）就会迫使他们关注你。
5. 不要谈论次要问题，如果您只有几分钟时间，请花时间解释您的产品的功能以及产品效果。
6. 不要过于深入商业模式，这不是聪明的投资者在简短的演示文稿中所关心的，而且你现在的任何商业模式都可能是错误的。
7. 向观众慢慢清晰地讲话，如果你觉得你讲得太慢，那么你的讲话速度是合适的。
8. 让一个人说话，初创公司通常希望表明所有创始人都是平等的合作伙伴。这是一种很好的直觉;投资者不喜欢不平衡的团队。但试图通过划分演示文稿来展示它太过分了。这令人分心。
9. 似乎有信心，我的意思是秀，而不是说。永远不要说“我们充满激情”或“我们的产品很棒。”如果你真的做了一些好事，那么你就可以通过告诉他们这件事给投资者带来帮助。
10. 不要试图看起来比你更多，所有你需要说服他们的是，你是聪明的，你是在做一些好事。如果你太努力隐瞒你的原始状态 – 试图看起来像是公司，或者假装知道你没有的东西 – 你可能只是隐瞒你的才能。他们可能更善于发现废话，而不是制作废话。
11. 不要在幻灯片上放太多字，当幻灯片上有很多单词时，人们只是跳过阅读它。不要阅读你的幻灯片。
12. 具体数字很好，如果您有任何类型的数据，无论多么初步，请告诉观众。数字贴在人们的头上。如果您可以声称中位数访问者生成12个页面浏览量，那就太棒了。但是不要给他们超过四五个数字，只给他们特定的数字。您无需告诉他们您所在市场的规模。
13. 讲述用户的故事，如果您可以谈论特定用户遇到的问题以及如何解决这些问题，那就太好了。关于用户需求的最佳故事是关于您自己的。接下来最好的事情是谈谈你个人认识的人的需求，比如你的朋友或兄弟姐妹。
14. Make a soundbite stick in their heads，In the startup world, they’re usually “the x of y.”

参考链接： https://medium.com/swlh/graham-for-the-lazy-51a170dacc86

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