社会化购物:Pinterest,Fancy还是美丽说,蘑菇街?

标签: Headline CWA 社会化 | 发表时间:2012-05-03 10:58 | 作者:Sidney Song
出处:http://www.chinawebanalytics.cn

【每期一句】越强烈的网络效应,越接近成功。

【前言】这篇文章是应 NetConcepts的邀请所做。很高兴能有机会与几年前一样,分析一个细分行业的兴衰。文中若有偏颇或不妥,敬请指出。

【正文】

  在Facebook成功光芒的照耀下,社会化网络各种创新模式成为中国互联网创新的最主要阵地。今天,社会化购物网络平台蘑菇街、美丽说等成为我们最多谈论的新明星,我们拿它们与北美的超新星Pinterest相提并论。不过,尽管与Pinterest形式相似,它们神似吗?它们是否会有类似的成功轨迹?

 

SEXLR2PG2U5O2O(8FEY4P@W image

H{1}6LDC_P`[BE4RCF63H)I S}@T2VXH6I33GU`TH`FJ35C

 

  从细分市场看,美国社会化购物分享网站聚焦于细分领域的并没有中国同行那么成功。例如聚焦女性服饰的playwho.com或聚焦服饰家具的svpply.com,规模和热度都还有限,可以说美国并没有真正意义上能与美丽说或者蘑菇街对应的网站。但不那么细分的市场,美国人却似乎更为热衷——Pinterest简直是一个杂货店,虽然女性访问者为主,但却更包罗万象;Fancy(thefancy.com)则不聚焦于女性,商品的范围更为广阔。在中国,并没有可以相提并论的特别成功的模仿者。

  中美社会化购物网站的用户差异是另一个值得一提的领域。从用户数量上看,美丽说宣称上千万用户数量,与Pinterest相差无几,蘑菇街也有超过600万用户。但相近用户数量情况下,用户访问量差异却极为明显,从Alexa的数据看,Pinterest是中国同行的10倍左右。尽管Alexa的数据并非精确,这一巨大差异仍然表明若各网站宣称的用户数量准确的话,中美用户的活跃度差异将会极为显著,美国Pinterest用户体现出更强的粘性。

image  对于活跃的用户,我们观察中美网站上这部分用户的参与度。美丽说和蘑菇街在用户的网站参与程度(engagement)上与Pinterest几乎一致,甚至时而更高,且都远超普通的购物网站。但用户内容贡献程度则有不同,尽管与蘑菇街诞生时间相近,Fancy目前的用户量(50万)却远逊于蘑菇街(600万),不过,每天新增图文内容Fancy却超过4万(该数字是按照目前约1800万总图文量除以从其诞生到现在的约450天计算而来,但考虑到网站从诞生开始高速成长,现在每天新增内容可能至少是4万的数倍),而蘑菇街每天平均“上新”可能不超1万。若折算为人均内容贡献量,Fancy则更加“恐怖”,至少是中国同行的50倍。

  Fancy或不是最好的对照网站,原因在于不排除Fancy继承了Thingd.com的商品数据库。Pinterest可以作为另一个参照系,它的日新增内容也超过4万,平均每个用户发布约3个图文内容,中国的对照网站的相应数据则是1个左右或不到。我们并不能就此认定美国用户具有更强大的分享意愿,但我们或许可以从中一窥美国普通人“更具分享精神”不是虚言。

  如果认真研究一下蘑菇街或者美丽说的网站,我们可以发现用户内容贡献与美国情况确实截然不同。例如,蘑菇街的用户贡献情况是极为集中的,即极少量用户频繁贡献大量内容,而极大量用户只浏览不贡献内容。这或许解释了为什么中国社会化购物站平均用户贡献量偏低的原因。这一现象增加了蘑菇街等网站作为“媒体网站”的特征,却削弱了它们作为社会化网站的分量。

  最为决定这些网站未来的是它们的盈利能力。从盈利模式上看,蘑菇街、美丽说主要依靠“淘宝客”的CPS分成。Pinterest和Fancy也是走CPS分成,本质上它们二者是大型affiliate,只是Pinterest借助Skimlinks实现订单追踪和收入,Fancy则据悉与商家直接连接,而不经过第三方链接服务或联盟。 image

  一般认为,美国的affiliate市场是远大于中国,且更加成熟,因此affiliate本身获得稳定规模盈利的可能性更大,中国则相对疲弱。按照目前媒体公开的蘑菇街数据,以每个订单平均100元计算,每天它为淘宝贡献400万成交额,若按照2.5%的佣金率(这个佣金率高于淘宝客的平均佣金率),月收入大约为300万元,这一收入并不非常巨大。淘宝客联盟本身并不是“富矿”,而除了淘宝客之外,目前能够依托的affiliate平台几无二家,而自建联盟也肯定违背淘宝的意愿,因此增加流量变现将肯定是中国社会化购物网站需要运用更大智慧解决的问题。

  美国的情况则相对乐观,CPS已经证明能够为一家affiliate撑起超过月收入300万美元的生意(例如完全依赖于CPS的retailmenot.com或savings.com,去年的月收入均超过300万美元),Pinterest和Fancy出现后,人们认为它们具有超越这一数字的潜力。

  总体而言,中国的社会化购物网站更聚焦,活跃用户的参与度很高,而美国同行更倾向于建立“大平台”,用户活跃度也远超普通网站。美国社会化购物的流量更巨大,用户贡献程度更高,且更具盈利潜力。

image

相关 [社会化 购物 pinterest] 推荐:

社会化购物:Pinterest,Fancy还是美丽说,蘑菇街?

- - 网站分析在中国——从基础到前沿
【每期一句】越强烈的网络效应,越接近成功. 【前言】这篇文章是应 NetConcepts的邀请所做. 很高兴能有机会与几年前一样,分析一个细分行业的兴衰.   在Facebook成功光芒的照耀下,社会化网络各种创新模式成为中国互联网创新的最主要阵地. 今天,社会化购物网络平台蘑菇街、美丽说等成为我们最多谈论的新明星,我们拿它们与北美的超新星Pinterest相提并论.

社会化电子商务:社会化购物心理漫谈

- Fung - 天涯海阁-Web2.0Share
这是一篇转载的文章,原因是看到Socialcommercetoday.com上面一篇关于社会化购物方面的文章,分析了社会化购物心理以及社会化购物的工作原理,本来想自己翻译一下,不过搜索了一下,有人已经翻译了,和大家分享,非常好的一篇文章. 原文链接:http://www.hoowolf.net/2011/02/06/how-social-commerce-works-the-social-psychology-of-social-shopping/.

Pinterest,变身!

- - Tech2IPO
程序员Michele Mastroianni和Stefano Mendicino不甘眼睁睁看着自己的女朋友沉迷于Pinterest而不可自拔,于是奋发图强,合作推出了一款叫 PinPuzzle的IOS游戏应用. 这款应用最初诞生于机场的长椅上,在此之前,Michele和Stefano已经连续写了8个小时的代码,喝了3升的可乐.

国内社会化购物网站汇总

- Hu DongHai - 天涯海阁-Web2.0Share
之前和大家简单分享过社会化购物相关的内容,电子商务和社会化相结合的趋势越发明显,原有的电子商务网站在使用目前现有的社会化平台营销的同时,也在尝试建立自己的社会化购物渠道,比如凡客的凡客达人,京东的京东乐享,淘宝的淘江湖等等. 当然现在国内越来越多的开放平台,这也为很多创业者带来了很多机会,使用比如新浪微博,人人网等开放平台构建基于电子商务的社会化购物平台,现在国内有不少团队在这领域内进行探索.

社会化购物新模式:“跟随”与“喜欢”

- votis - 36氪
电子商务与SNS的结合被视为一种“靠谱”的发展模式——SNS解决“赚吆喝”的问题,电子商务解决“赚钱”的问题. 这种结合的产物之一就是社会化购物. 社会化购物的模式尚未完全定型,但一些已经出现的新模式值得电子商务和SNS领域内的从业者参考. 下面将以两个国外创业项目为例,分别介绍“跟随”和“喜欢”两种模式.

社会化购物决策与导购网站——拉多拉

- - TECH2IPO创见
现在人们的生活水平提高了,物质更加丰富了,对各类事物的选择余地也越来越大了. 我们的衣食住行用,每一方面都有了越来越大的可选余地,再也不是物资贫乏时期除了粗糠糟粮别无他选的时代了. 但与此同时,我们却又不得不面临一个随之而来的纠结问题,在这么多相似的选项中选哪一个. 相信很多人都会有这样的经历,每天都会纠结这顿饭该吃什么今天穿什么等等,尤其是女生们,买衣服时都会纠结哪一件更好看,这一件是否合适等,因此很多女生都喜欢拉上闺蜜一起去逛街以便帮助她们作出决策.

【信息图】社会化媒体刺激节日购物

- - SocialBeta
本文来自 @范怿Ryan 的编译( @SocialBeta 专注社会化媒体). 【信息图】社会化媒体刺激节日购物. ①66%消费者在美国感恩节期间因受社交媒体上与友人与企业Page互动而刺激直接消费②在社交媒体上的推荐更能刺激消费,65%的用户因收到推荐而直接消费③36的用户更相信利用社交媒体的品牌④80%消费者因为得到与企业Page的回复或发生互动而产生直接消费.

Pinerly:靠着Pinterest的大树好乘凉

- - 互联网的那点事
多企业都希望可以通过 Pinterest将巨大的流量导入到自己的网站中,因此他们在Pinterest上付出了不少的努力. 可他们却苦于无法统计在Pinterest上的工作所带来的实际回报,而最近刚推出的Pinerly可以帮你解决这个问题. Pinerly不仅仅可以跟踪用户Pinterest内容的评论数和转帖数,还可以让你查看每个帖子的点击数,此外还可以为你推荐更多优质的用户和内容.

Pinerly 帮你分析 Pinterest 数据

- - TechWeb 新酷网站 RSS阅读
Pinterest 数据分析网站 Pinerly. Pinerly 是一个 Pinterest 数据分析网站. 它不仅可以跟踪用户 Pinterest 内容的评论、liks和repins数据,还可以让你查看每个帖子的实际点击数,直观分析哪个pin最受欢迎,从而为用户推荐更多优质的用户和 Pins. 这将帮助用户获得更多优质的内容,提高用户黏度.