传统企业电商为何屡战屡败

标签: 传统 企业 电商 | 发表时间:2011-10-23 12:56 | 作者:大麦 (intmoney) Bruce
出处:http://www.williamlong.info/

  传统企业商战多年,他们对自己所处的行业认知、商业运作、盈利手段、实干精神是无可挑剔的,而他们拥有的优点恰恰是整个互联网行业所缺乏的,但为何优秀的商战基因确玩不转电子商务?并在试水行动中屡受挫折?

  烧钱不阔  态度不端

  传统企业从商多年,都是以小搏大,并且,传统企业在商品制造出来后,无论产品质量与否,一旦找到渠道就能变现。

  而对于电子商务,整个商业逻辑与传统渠道比就会有所偏差。加之大多传统企业做电子商务的态度不端正,缺乏做行业老大的坚定信念,总觉得投资点小钱就能获利,或者对电子商务偏听偏信缺乏大局观。实际上,传统企业他们有钱但不敢花,并且有些急功近利,对电商预期太好、太短,这是预期跟效果的错位。所以,在整个电子商务项目各个环节的设计中总差点火候,钱花了,但事儿总是干得不上不下,好项目做成了鸡肋的传统企业笔笔皆是。

传统企业电商为何屡战屡败

  固执己见  偏听偏信

  很多传统企业老总,对电子商务的理解还是停留在淘宝上。对于整个电子商务的发展过程、模式、机会缺乏正确判断,在加之经商多年的财大气粗,在二次创业时则总认为自己势不可挡无所不为。

  而很多传统企业老总实际上对互联网怎么玩,商业模式有哪些全无概念的大有人在。其原因在于他们没有经历过网络的全过程,对于网络的具体实施、规则、工具、手段等脑子概念一片空白。尽管高价钱请了好人才,可因为自己的固执己见,最终以失败告终的人数不甚数。

  行为偏执  缺乏自省

  对于传统企业的老总,他们投资成本的收入太过急切,所以他们在做电子商务项目时总把盈利作为第一要素,而忽略了用户培养、流程优化、消费体验。

  很多传统企业,在一开始做电子商务时总认为大投入会有大产出,广告决定一切。由此,在做很多项目时基本功不扎实,又过分迷信广告,而通过几轮广告大投入并收效甚微后不找自己原因,不与客户交流,缺乏团队自省,而是偏执认为电子商务这个行业不好,难做,于是草草收场。

  票友心态  盲目跟风

  有钱,谁不想赚?一定没有人会嫌钱多的。

  很多传统企业,做电子商务缺乏草根精神,对自己所擅长的行业做电子商务缺乏基础相信,缺乏耐力。而看到别人做得好,融到资便认为电子商务是“旧金山”,买张船票都能去“淘金”,而目的,总希望可以赚一票就走。

  结束语

  传统企业要想在电子商务行业中展露拳脚还需要有一个很长的学习和适应的过程,而在这个过程中,企业家格局很重要。一定要学会善于倾听70后、80后心生,用其所长便不要生疑,补齐之短便不要固执,整个团队之间的各取所需,各尽所能。

  笔者认为这样才是传统企业踏上电商之路的根本态度。毕竟,虚拟经济和实体经济在本质上的目的是一致的,但他们彼此的运作过程却是截然不同。

  来源:电商博客投稿,原文链接

评论《传统企业电商为何屡战屡败》的内容...

相关文章:

统计
关于我们: 地址 - www.williamlong.info - 谷歌阅读器 - 新浪微博 - 腾讯微博
月光博客投稿信箱:williamlong.info(at)gmail.com

相关 [传统 企业 电商] 推荐:

传统企业电商为何屡战屡败

- Bruce - 月光博客
  传统企业商战多年,他们对自己所处的行业认知、商业运作、盈利手段、实干精神是无可挑剔的,而他们拥有的优点恰恰是整个互联网行业所缺乏的,但为何优秀的商战基因确玩不转电子商务.   传统企业从商多年,都是以小搏大,并且,传统企业在商品制造出来后,无论产品质量与否,一旦找到渠道就能变现.   而对于电子商务,整个商业逻辑与传统渠道比就会有所偏差.

传统企业进军电商应该注意的问题

- - 万峰的记录碎片
版权声明:可以任意转载,转载时请务必以 超链接形式标明文章原始出处 作者信息及本版权声明. 地址: http://blog.tarwon.com/road-to-ec.html. 以下经验来自前华强北在线COO 王浩在新浪微博上的布道 http://weibo.com/stgogogo ,在此仅作整理,供各位参考.

传统企业在变革中寻求电商机会

- - 派代网 - 资讯
前一段时间我看到有人在讨论李宁的电子商务对李宁产品有什么样的冲击,我的看法是:变革肯定会催生出新的模式. 举个例子,比如说最早电视机出现的时候,大家一致认为收音机应该退出舞台了,但后来收音机跑到汽车上去了. 我对传统品牌如何做电商的观点主要集中在5个方面:第一是渠道进化. 主要是现有的几种渠道模式,每一次模式的变革,都给不同的人提供了不一样的机会;第二是电商在供应链的创新;第三是电商的规划;第四是关于节点的说明;第五是对品牌的想法和建议.

传统企业是O2O未来主角:电商角色如何转变

- - 派代网 - 资讯
很多用户都喜欢打开手机地图,然后搜索周围的商户优惠信息,如餐饮、娱乐、酒店等,这是目前O2O模式的主要表现,也是移动商务的主要表现. 其实,移动互联网给用户带来的不是移动电商,而是移动商务,主角是传统企业. 电商将PC端的模式平移至移动终端的做法可能行不通. 移动商务时代,电商的角色会发生变化吗.   “O2O”(Online To Offline,即本地商务与互联网结合)是时下流行的概念,它是移动商务的集中体现.

谈传统企业互联网+转型

- - 人月神话的BLOG
对于互联网+和工业4.0这个国家大战略,前面已经有两篇文章分别进行了相关的阐述,今天重点再谈下传统企业的互联网+转型之路. 那么谈这个问题还是得进一步说明互联网+的真正内涵,企业为什么要转型,还有就是具体的转型方法和思路这些方面的内容. 首先对于互联网+这个概念进一步说明,即 这里的互联网已经不再是单纯狭义的互联网概念,而是将互联网,大数据,云计算,包括物联网这些新兴的信息技术全部打包到互联网里面,那么互联网+就是对当前诸多新兴技术的一个整合和集成,而不是单纯特指移动互联网或互联网.

传统企业为何会轮败给互联网公司?5大传统企业弊病才是根本!

- - @i黑马
        【导读】传统企业的领地,正在被越来越多的互联网公司所侵蚀,甚至一些占据明显资源优势的传统企业,也难以抵挡互联网新生代的冲击,为什么?中青旅与携程的竞争故事,可以给我们很多启示. 在此黑马哥分享这篇 雷锋网(沈括)的文章,相比携程的胜利,互联网创业公司更加专注于核心方向上,资源配置均衡,敢想敢干全力以赴,甚至赌上身家性命.

传统企业B2C搭建运营模式基本构架

- - 互联网的那点事
所谓电子商务,其实就是在互联网上进行的商务活动,这个商务活动以互联网为平台,包括了网上的产品组合、广告、订货、付款、客户服务、物流配送和货物递交等销售、售前和售后服务,以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用互联网平台而开发的商业活动. B2C电子商务指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称,如企业为个人提供在线医疗咨询、在线商品购买等.

传统企业面向移动互联网的转型战略

- - 雷锋网
移动互联网时代的到来,传统企业需要适时建立起全新战略理念,以此来捕捉发展机遇,适应新一波发展. 第一,传统企业的优势大多集中在“规模化”和“多样化”方面. 在工业经济时代,成功的企业往往需要跨越两个关键拐点,我们分别称之为“规模化”拐点与“多样化”拐点. 在企业到达第一个“规模化”拐点之前,其产品往往定位于某类专有市场.

传统企业如何面对互联网挑战?

- - 周鸿祎的BLOG
传统企业如何面对互联网挑战. 今天过来我想简单分享一下这么多年来做互联网的几个关键词. 我今天的讲话,请会议主办方给我打马赛克,因为一举例子就会得罪一些人. 鲨鱼与沙漠:传统企业怎么面对互联网. 比如说无论是淘宝、天猫,还是京东商城,对于传统零售业的挑战. 再比如通讯运营商,像电信、移动、联通,这些强大的国有企业被腾讯用一个简单的微信,不到3年的时间,基本上颠覆了.

传统企业五种基础品牌定位策略

- - 互联网的那点事
把产品与某种特定的产品种类联系起来,以建立品牌联想,这种方法称为产品类别定位. 产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类 产品,如太平洋海洋世界定位为“教育机构”;另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别,如七喜定位为“非可乐”饮料. 即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一.