传统企业进军电商应该注意的问题

版权声明：可以任意转载，转载时请务必以 超链接形式标明文章原始出处 作者信息及本版权声明。
作者： 万峰
地址： http://blog.tarwon.com/road-to-ec.html

以下经验来自前华强北在线COO 王浩在新浪微博上的布道 http://weibo.com/stgogogo ，在此仅作整理，供各位参考。转载请保留。

最近受朋友之邀帮传统企业做电商顾问，深感信息不对称之痛。有些可能我们觉得很稀松平常的经验教训，在他们看来依旧有效。我整理一下常用QA，以方便少走弯路吧。

Q1：我们要不要自己搞一个大平台，除了销售自己品牌还可以扩充到多品牌多品类？
A1：有什么资源做什么事，先把自己一亩三分地耕好再图进取。

Q2：我们的仓储、客服、供应链以及线下的优势都巨大，进军线上的话，第一年定多少销售额比较好？一般来说，线上销售占总盘子占比多少算合理？
A2：线上线下是两个世界，你如果真想做线上，就先清空自己的心态，假设自己的线下优势都不存在，做好规划先试水做几个月之后再定KPI，看别人家占比没用。

Q3：一开始的话怎么做？
A3：先招人，优秀>够用>能用>没人。一开始找能用的人即可，快速开展业务。可优先考虑淘宝开店，B店C店同时开，在初期优先选择不错的TP来进入，同时初期不能做分销（原因可详细解释）。淘宝玩法熟悉、团队磨合扩充稍具规模之后，再考虑唯品会、京东这2个渠道拓展，忌全渠道展开。

Q4：做了线上，会不会冲击线下，有没有两全之策？
A4：没有，该冲击还是会冲击。只是有多种办法来减弱对线下渠道甚至是品牌的影响。所谓的方法都是在做差异和区隔，品类的区隔、区域的区隔、产品的差异、价格的差异、时间和季节性的差异、新品/日常/库存等的差异。只要不是一上来就5折包邮，都有办法。