闲谈移动互联网广告

标签: 积分墙 手机广告 积分墙广告 移动营销 手机网游 | 发表时间:2012-08-27 12:27 | 作者:老猪
出处:http://www.bouhe.com

庆祝本博重新开张,顺便整理总结下近期的各类想法心得,加速神功大成,特写此文。

以下言论仅适用于android平台,纯粹瞎扯;同时目前对ios涉及较少,没有太多发言权,就不扯淡了。

一: 广告依然是众多android app收入的主要来源,特别是那些单机应用的开发者,在没有成熟付费体系的情况下,广告基本就是唯一的收入途径;而当前各大应用市场对app内置广告意见很大,其中最有敌意的当属积分墙广告,以引导用户获取积分奖励来完成广告下载的形式,比如游戏中的道具购买,关卡激活,去除广告等功能,原本是需要付费,现在通过广告行为来免费获取,这个模式曾经在ios上风生水起,甚至一度引起appstore的封杀,解析下为什么国内各大应用市场对此类模式如此反感?

1. 积分墙广告会影响用户体验,对用户造成困扰。
2. 积分墙会导致本市场的用户外流。
3. 积分墙广告和市场内广告重叠度太高,会影响市场自身的收入。

积分墙模式虽然屡遭市场风沙,但是却依然是众多广告平台首选的方向,为什么呢?

1. 当前android市场的广告主仍以android app为主,不管是应用还是网游,都是以下载安装量为计费标准,那么毫无疑问,积分墙是转化率最高的一种CPA广告形式。
2. CPC广告稀缺,当前众多的CPC,甚至CPM广告平台,基本上和广告主按照CPA结算,通过平台一系列扣量等暗箱操作,对媒体再进行CPC或者CPM分流计费,但是本质上依然是CPA。
3. 有投资的产品,需要用户数来对Vc有一个交代,如何价廉物美的获取用户,相信积分墙是一个很好的选择。

在传统行业广告没有成规模进入移动互联网之前,CPA依然会是主流计费方式,包括banner,专题等各类广告形式都会以CPA为计费标准,只是单价各有不同。

二:很多人说,现在app那么多,产品质量也有高低,不应该只凭CPA结算,所以很多app宁愿不接广告,也不愿意拉低自己的身价,有时候是三年不开张,开张吃三年的套路,不接同行广告,只接传统企业品牌广告,保持自己的价值。可惜的是这样的app产品真的很少,大部分app不得不和那些美女应用去竞争,去争夺有限的市场预算。

经常上android各大市场的人都了解,美女类型的应用不管是主题,壁纸,还是各类小游戏,都会有巨大的用户量存在,而且获取这些用户的成本很低廉,他们非常愿意把这部分用户随时随地转化为收入。此类应用产品开发周期很短,上线更新很快【据说这样的工作室团队,3个人月收入能接近20w】,和这类产品竞争CPA广告,恐怕那些用心经营app的开发者会吐血身亡吧。

三:“山寨机”的威力,自从有了android系统以后,也就不太存在山寨机的说法了,大家都是一样的android系统,甚至很多山寨机的配置不比品牌机差,而且价格要差一倍左右,自然会深得用户的欢心,据说下半年,国内的android手机会有个爆发式的增厂,我在很多场合听很多人说过,他们下半年有月出千万台android手机的预装渠道,可以进行深入的广告合作,内容不限,于是就有了下面的一张图:

山寨机的功能无比强大,我一直有一个想法,很想做一个类似free money【国内比如米赚,蹭钱,点金等】的应用,预装进所有的山寨机,不管你是要注册,还是要几次激活的,统统都能满足。

四:手机网游,很早之前,我们设想过手机网游会是一个媒体,来接收广告,结果错了。中国用户在手机网游中,明显更愿意直接付费,而不愿意去下载广告获取金币和道具,从很多数据可以看出,网游中广告收入和用户充值收入的比例基本在1:9,这是一个很悬殊的比例。

在月中去深圳的时候,和一家网游公司的coo聊天时,得知他们的一款手机网游,用户充值最高纪录是100500元,据说用户觉得每次充值太麻烦,让客服直接给银行帐号汇款,于是产生了目前为此我所知道的最高充值记录,很是令人惊讶,据说此人乃包工头,带领麾下工人奋战在手机网游中,乐此不疲。

于此同时,当乐,Uc,腾讯,91等平台也迅速发力,月收入百万级的手机网游随地可见,那么对于这些手机网游来说,用户arpu值达到某种高度了,大家都有钱了,接下来就是花钱来买用户的时候了,所以这会是很大的一部分广告来源。

五:移动电子商务,很多人都看好,特别是淘宝无线Q2的数据很振奋人心,但是对广告来说依然没“钱”景。记得在adways时,我一直想做的项目是手机返利,电商这几年折腾过之后,对于广告的各类方式有了充分的了解,于是CPS成了最佳选择,就算是按照CPA,CPC投放,依然会考核CPS的数据。我坚信移动电商是可行的,就好比现在3G门户上广告一直固定不变的是各类购物产品,只是需要寻找适合移动互联网的方式。

以上,大家就随便看看,有的东西也不一定正确,反正就是一个闲扯而已,

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