传统企业五种基础品牌定位策略

标签: 电商行业 定位 | 发表时间:2012-12-04 17:58 | 作者:P迪的马仔
出处:http://www.alibuybuy.com

产品类别定位
 
把产品与某种特定的产品种类联系起来,以建立品牌联想,这种方法称为产品类别定位。产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类 产品,如太平洋海洋世界定位为“教育机构”;另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别,如七喜定位为“非可乐”饮料。
 

 
高级俱乐部定位
 
即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一。当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时,将自己划归这一“高级俱乐部”,不 失为一种定位良策。TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”,一下子就挤入消费者的视野;克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国 “三大汽车公司之一”,使消费者感到克莱斯勒和前两名一样,都是有实力的知名轿车,从而缩小了三大汽车公司之间的距离。
 
功能定位
 
功能定位的实质是突出产品的效用,一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。产品功能是整体产品的核心部分,事实上,产品之所以为消 费者所接受,主要是因为它具有一定的功能,能给消费者带来某种利益,满足消费者某些方面的需求。如果产品具有与众不同的功能,那么该产品品牌即具有明显的 差异优势。例如,本田节油,沃尔沃安全,宝马操作有优越性;飘柔使头发光滑柔顺,潘停能为头发提供营养,海飞丝去屑出众。来自泰国的红牛 (Red Bull)饮料提出“累了困了喝红牛”,强调其功能是迅速补充能量,消除疲劳。
 
外观定位
 
产品外观是产品的外部特征,是产品的基本属性之一,会给消费者留下第一印象,而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。如果选 择产品的外观作为品牌定位的基点,则会使品牌更具鲜活性。如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色,并改变了传统感冒药的服用方式。这两种全新形式本身就 是该产品的一种定位策略,而白加黑名称又表达了品牌的形式特性和诉求点。
 
利益定位
 
顾客购买产品,是因为产品能满足其某些需求,带来某种利益。利益定位就是将产品的某些功能特点和顾客的关注点联系起来,向顾客承诺利益 点上的诉求,以突出品牌个性,获得成功定位。例如:“高露洁,没有蛀牙”;“保护嗓子,请选用金嗓子喉宝”。摩托罗拉和诺基亚都是手机市场的知名品牌,但 它们强调的利益点却截然不同,摩托罗拉强调“小、薄、轻”,诺基亚则宣传“无辐射、信号强”。
 
利用利益定位时,利益点的选择可以是一个,也可以是两个或两个以上。如利比公司UmBongo品牌定位为“为妈妈带来健康,为小孩制造乐趣”。由于消费者不喜欢复杂,其对信息的记忆是有限的,因此一般来说,利益点以单一为好。
 
来自:中国品牌服装网
 


© P迪的马仔 for 互联网的那点事, 2012. | Permalink | No comment | Add to del.icio.us
Post tags:

你可能也喜欢:

海岛风格的飞机航班,塞舌尔航空更换品牌形象 (@toodaylab)

你的品牌还在潜伏吗?–评丁兴良老师的新书《营销突围策略》 (@70man)

反品牌策略: 欧美企业的营销实践

8家传统零售上市公司的电商路线图

品牌定位十字模型
无觅

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

相关 [传统 企业 基础] 推荐:

传统企业五种基础品牌定位策略

- - 互联网的那点事
把产品与某种特定的产品种类联系起来,以建立品牌联想,这种方法称为产品类别定位. 产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类 产品,如太平洋海洋世界定位为“教育机构”;另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别,如七喜定位为“非可乐”饮料. 即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一.

企业内PAAS基础平台-开篇

- - 人月神话的BLOG
关于企业内私有云和PaaS平台将是今年关注的一个重要内容,对于PaaS平台前面已经有部分文章在阐述,后续将根据项目实践情况进一步思考和总结. 可以讲后续IaaS将已经不是企业内部私有云得重点,对于IaaS层得云化和资源池的形成如果不和内部的PaaS平台结合和集成,将很难真正的发挥具体的作用. 而对于PaaS平台本身我们在10年就看到电信运营商针对外部互联网应用,移动互联网应用开发的PaaS平台,主要是电信侧CT能力的开放和集成,形成统一的开发平台,集成平台和运行环境.

谈传统企业互联网+转型

- - 人月神话的BLOG
对于互联网+和工业4.0这个国家大战略,前面已经有两篇文章分别进行了相关的阐述,今天重点再谈下传统企业的互联网+转型之路. 那么谈这个问题还是得进一步说明互联网+的真正内涵,企业为什么要转型,还有就是具体的转型方法和思路这些方面的内容. 首先对于互联网+这个概念进一步说明,即 这里的互联网已经不再是单纯狭义的互联网概念,而是将互联网,大数据,云计算,包括物联网这些新兴的信息技术全部打包到互联网里面,那么互联网+就是对当前诸多新兴技术的一个整合和集成,而不是单纯特指移动互联网或互联网.

传统企业IT架构转型(11.07)

- - 人月神话的BLOG
在我博客前面很多文章都谈到过传统企业IT架构转型的话题,而协助传统企业的IT架构转型也会作为我们团队明年重点的发展方向,这个不仅仅是提供一个产品或服务,而是提供一套协助传统企业IT架构转型的完整解决方案并持续的跟踪服务,治理管控机制. 一说到传统企业IT架构转型,我们最容易谈到的就是微服务架构,而实际上整个转型不仅仅微服务架构,而是包括了整个软件开发生命周期,后期的IT管控治理,业务和技术多方面的内容融合.

[转]企业级 GIS 性能和可伸缩性——基础设施

- - ArcGIS技术研究
性能是计算机系统工作速度的度量值. 可伸缩性则是一种在不带来负面影响的前提下增加大小和复杂性的能力. 这两者任一方面出现问题都可能导致企业级系统的运作效率低下,并引发关键业务组件的潜在性常规故障. 对环境的测试、监控和调整一定程度上可确保最佳性能的获取从而提高用户满意度. 在实现企业级 GIS 的过程中选择正确的硬件及其后续的配置会对解决方案的性能和可伸缩性产生显著影响.

传统企业为何会轮败给互联网公司?5大传统企业弊病才是根本!

- - @i黑马
        【导读】传统企业的领地,正在被越来越多的互联网公司所侵蚀,甚至一些占据明显资源优势的传统企业,也难以抵挡互联网新生代的冲击,为什么?中青旅与携程的竞争故事,可以给我们很多启示. 在此黑马哥分享这篇 雷锋网(沈括)的文章,相比携程的胜利,互联网创业公司更加专注于核心方向上,资源配置均衡,敢想敢干全力以赴,甚至赌上身家性命.

融合基础架构:IT企业竞争的噱头还是利器?

- - 最科技 | 关注互联网科技与应用创新的科技媒体
时下,融合跨界不仅成为了业内的新名词,更着实代表了产业的发展趋势. 微软的 Windows8系统、PC/平板合一的混合本(变形本)、手机/平板的PadPhone等都是当前移动互联网领域融合产品或平台的典型. 孰不知,在传统IT企业中,IBM、 惠普、戴尔等在企业市场早就玩起了融合,即融合基础架构.

传统企业电商为何屡战屡败

- Bruce - 月光博客
  传统企业商战多年,他们对自己所处的行业认知、商业运作、盈利手段、实干精神是无可挑剔的,而他们拥有的优点恰恰是整个互联网行业所缺乏的,但为何优秀的商战基因确玩不转电子商务.   传统企业从商多年,都是以小搏大,并且,传统企业在商品制造出来后,无论产品质量与否,一旦找到渠道就能变现.   而对于电子商务,整个商业逻辑与传统渠道比就会有所偏差.

传统企业B2C搭建运营模式基本构架

- - 互联网的那点事
所谓电子商务,其实就是在互联网上进行的商务活动,这个商务活动以互联网为平台,包括了网上的产品组合、广告、订货、付款、客户服务、物流配送和货物递交等销售、售前和售后服务,以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用互联网平台而开发的商业活动. B2C电子商务指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称,如企业为个人提供在线医疗咨询、在线商品购买等.

传统企业进军电商应该注意的问题

- - 万峰的记录碎片
版权声明:可以任意转载,转载时请务必以 超链接形式标明文章原始出处 作者信息及本版权声明. 地址: http://blog.tarwon.com/road-to-ec.html. 以下经验来自前华强北在线COO 王浩在新浪微博上的布道 http://weibo.com/stgogogo ,在此仅作整理,供各位参考.