淘宝搜索优化的本质(上) - IT观察 - 我的 Blog博客
文/鬼脚七
【导读】今天文章介绍搜索优化的本质，一切方法都会过时，但了解了本质，无论环境如何变，方法都会出现。本文带有一定技术型，不在淘宝做电商的朋友就不要看了。
淘宝搜索流量对卖家的重要性不用多说，如果一个商家失去了搜索流量，在淘宝上基本上被判处死刑，是立即执行还是缓期半年都无所谓，总之活不了了。
淘宝搜索的算法很复杂，复杂的连工程师自己也说不清楚，因为后台已经不是简单的线性公式，而是用机器学习的方法，来拟合各种参数，从而达到预先设定的目标。
搜索的目标是什么?这个很重要，如果你的优化策略符合搜索的目标，那么这个方法就是对的，是长远的，如果不符合，那么这个方式迟早要出问题。搜索的目标有三个：
帮助买家快速找到想要的商品和服务;
建立相对公平的卖家竞争机制;
让淘宝平台有健康长远的发展。
当然最重要的是第一个目标。不满足买家，一切都是空谈。
既然搜索那么重要，但搜索背后的算法那么复杂，搜索目标又有多个，那如何做搜索优化?这是所有卖家都关心的问题。
以前有人问我搜索优化的方法，我还很详细的介绍方法，后来我觉得那些方法都没有用。因为任何方法都会过时，现在告诉你，过不了两三个星期，这些技巧就不能用了。什么叫技巧?当所有人都知道了以后，技巧就不是技巧了。
有没有某个方法是长期有效的，淘宝搜索优化的本质又是什么?这是个非常好的问题。知道了搜索优化的本质，就能以不变应万变，自然能找到长期有效的优化办法。
讲搜索优化的本质之前，要先讲竞争的相对性。
所谓的搜索优化，其实就是跟其他卖家竞争。既然是竞争，就不是绝对的，而是相对的。
鬼脚七身高177cm，我去南方很多城市，发现自己算长得比较高，如果我去北方很多城市，会发现自己顶多算一个中等身材。到底鬼脚七算长得高，还是算长得不高?
淘宝的商品也是一样。销量50件的男士牛仔裤，价格在199元，这个算是贵还是便宜，销量算多还是少，搜索排名会靠前还是靠后?答案是：这个宝贝跟一些没有销量的排在一起，就是靠前，跟有几千件销量的商品排在一起，就会靠后。
或许这个时候，你稍微懂了一点。什么是淘宝搜索优化的本质?
淘宝搜索优化的本质是：选择合适的竞争对手。
淘宝平台上，已经有超过1000万的卖家。分布在任何一个类目，哪怕这个类目再小，也有近十万的卖家，稍微大一点的类目，有几十万的卖家。正是因为卖家数越来越多，很多卖家觉得在淘宝上做生意越来越难，赚钱越来越难。但淘宝有一个很科学的机制：商品上下架时间。
名词解释：商品上下架时间。商品上架时间是指商品发布的时间，商品的下架时间，只是商品上架后七天的同一时间。虽然买家和卖家都看不见，但系统后台会计算。
淘宝的默认搜索，在排序的时候，会自然按照一定时间内下架的商品来做为一个集合，然后在这个集合中进行排序。先举个例子：
“连衣裙”这个词在淘宝上有2000万个商品，如果你是一个淘宝卖家卖一款连衣裙，那么你是在跟这2000万商品竞争么?不是的。因为在用户搜索“连衣裙”的某个具体时刻，排在前100页的商品，一定是最近10分钟下架的那些“连衣裙”商品。如果平均分配，那么每个时间段平均分配的商品是：
2000万/(7*24*6)=2万商品。
也就是说，你的连衣裙不用和2000万商品竞争，只需要和2万的商品竞争。连衣裙是一个大类目商品，如果再多添加一些关键词，例如：“白色连衣裙”只有456万商品，那么你的连衣裙同时竞争的商品只有：
456万/(7*24*6)=4560个。
这就是商品上下架时间自然划分的竞争区间。
在淘宝上，每个时刻搜索排名都是变化的，你的商品都是在和不同的竞争对手在竞争。当然，每个搜索结果选择的下架时间段，其实不是固定的，有的是10分钟，有的是半个小时。根据商品量的多少来做定义，原则是必须保证有一定数量的商品做比较。
所以，无论你的商品自己的条件如何，淘宝上一定有一些商品比你的商品条件好，也一定有一些商品比你的商品条件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必须要选择合适的竞争对手。就像鬼脚七身高177cm，如果我希望身高排名靠前，我就应该选择去一些南方城市，这是一个道理。
知道了这个原理，如何选择竞争对手?原则是：避免和那些竞争力强的商品在同一个时间段下架。
竞争力强的商品指的是：销量大，评分高，好评率高，转化率高，宝贝图片和详情页设计都很漂亮的商品。这种商品很好发现，你搜索一下，去看看详情页就知道了。
如果你的牛仔裤卖了40件，就要尽量避免和那些卖了500件、2000件的商品在同一时间段下架。如果你们在一起下架，一方面你的商品很难排序在首页，就算你的其他条件很好，也排序到了首页，也很难获得流量。
再举个例子：
搜索“男士牛仔裤”，有115万个搜索结果，首页有44个宝贝，别人家的宝贝大多卖了500件，你的只有30人成交，别人牛仔裤价格卖159元，你的牛仔裤卖99元，图片一样，材质一样。这时候，买家大多还是选择那个卖了500多件的，因为他们会觉得你的可能是假货。为什么?买家心理学有一条：损失规避心理。为了避免损失，买家还是会选择大家选择的那个。
明白了吗?消费者，绝大多数时候，都不会那么理性。
还有个问题：怎么知道那些竞争力强的商品是什么时候下架呢?
这个问题也不难，就是有些繁琐。你需要经常去搜索你产品相关的词，这样看看那些排序在首页的是哪些宝贝，然后尽量避免和他们在一起。当然最好是使用工具。我知道有个很不错的工具：老A工具箱。里面有很强大的上下架时间分析功能。放心，那个工具是免费的 http://13980.com/soft.html)。应该也有别的工具，只是我不太了解。
7天有将近1000个下架时间段，总有一些下架时间段是竞争力不强的，这时候，你可以选择这些时间段。就算你个子不高，你去了矮人国，你会发现你也是高富帅。
搜索优化就这么简单么?
是的，本质就这么简单。我想起一个故事：
两个人在森林里散步，这时发现远处过来一头熊。其中一人赶紧蹲下来系鞋带。另一人不解，问：你以为你能跑过狗熊?答曰：我只要跑过你就好。
其实所有竞争都是如此，选择合适的竞争对手。
搜索优化真的就这么简单么?
也不是。本质简单，知道了本质，如何应用，还有诸多方法。本文主要介绍了通过上下架时间来选择合适的竞争对手。等着看下篇吧，我会继续告诉大家如何通过标题、类目、关键词等来教大家选择不同的竞争对手。
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【七哥闲谈】
今天的文章相信对很多卖家朋友会有帮助，同样也肯定有人不太知道该怎么做，这都没关系，下一篇文章继续讲。是明天还是后天，不确定啊，反正不是明天就是后天，嘻嘻。
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